O mercado imobiliário continua atraindo profissionais que buscam uma carreira dinâmica, com possibilidade de crescimento, desenvolvimento profissional e ganhos diretamente ligados aos resultados.
Mas afinal, como se tornar corretor de imóveis? É preciso fazer faculdade? Como funciona o CRECI? E como é a rotina de quem trabalha ajudando pessoas a comprar, vender e investir em imóveis?
Se você está pensando em ingressar na profissão, este guia reúne as principais informações sobre a carreira, além da experiência de quem vive essa realidade diariamente.
O que faz um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar negociações de compra e venda de imóveis, conectando pessoas às oportunidades que fazem sentido para seus objetivos.
Mas a profissão vai muito além de apresentar imóveis ou acompanhar visitas.
Hoje, o corretor atua como um consultor, ajudando clientes a tomar decisões importantes relacionadas à moradia, patrimônio e investimento.
Isso significa entender o momento de vida de cada cliente, analisar oportunidades, apresentar soluções e orientar escolhas com base no mercado imobiliário.
Para muitas pessoas, a compra de um imóvel é uma das decisões financeiras mais importantes da vida. Por isso, confiança, conhecimento e relacionamento são pilares fundamentais da profissão.
Como se tornar corretor de imóveis?
Para atuar legalmente como corretor de imóveis no Brasil, é necessário obter o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI).
O caminho mais comum envolve três etapas:
1. Fazer o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI)
O TTI é a formação exigida para quem deseja ingressar na profissão. O curso pode ser realizado em instituições autorizadas e normalmente possui duração entre seis meses e um ano, dependendo da modalidade escolhida.
2. Realizar o estágio obrigatório
Durante a formação, o aluno passa por uma etapa prática que permite conhecer melhor o funcionamento do mercado imobiliário.
3. Solicitar o registro no CRECI
Após concluir a formação e cumprir os requisitos exigidos pelo conselho regional, o profissional pode solicitar seu registro e atuar oficialmente como corretor de imóveis.
Vale a pena ser corretor de imóveis?
Essa é uma das dúvidas mais comuns entre quem pesquisa sobre a profissão.
A verdade é que o mercado imobiliário oferece oportunidades para quem busca autonomia, crescimento profissional e desenvolvimento constante. Mas também exige dedicação, disciplina e construção de relacionamentos de longo prazo.
Segundo Pedro Kratz, corretor da Casarão Imóveis e profissional com o maior VGV da empresa em 2025, muitas pessoas enxergam apenas a facilidade de ingresso na profissão, sem compreender o que realmente sustenta uma carreira sólida.
“Entrar no mercado é relativamente fácil. O mais difícil é manter uma recorrência de vendas ao longo do tempo, algo que exige reinvenção constante e evolução na forma de trabalhar.”
Essa visão ajuda a entender uma característica importante do mercado imobiliário: resultados consistentes costumam ser consequência de processos consistentes.
Como é a rotina de um corretor de imóveis?
Ao contrário do que muitas pessoas imaginam, a rotina de um corretor não se resume a visitas e negociações.
O trabalho envolve estudo de mercado, prospecção, organização da agenda, atendimento a clientes, acompanhamento de oportunidades, visitas, negociações e construção de relacionamentos.
É uma profissão que exige planejamento e disciplina.
Para Pedro, um dos maiores desafios de quem está começando é justamente desenvolver essa constância.
“A maior dificuldade foi ter constância em todas as etapas da rotina de um corretor. É essa consistência que permite construir uma recorrência de negócios e um planejamento financeiro de longo prazo.”
Por isso, criar hábitos e processos desde o início costuma fazer diferença na evolução profissional.
O corretor de imóveis também pode atuar como consultor de investimentos
Durante muito tempo, o trabalho do corretor foi associado apenas à venda de imóveis.
Hoje, esse papel é muito mais amplo.
Cada vez mais pessoas procuram profissionais capazes de orientar decisões de investimento, identificar oportunidades de valorização e analisar imóveis que façam sentido para objetivos financeiros específicos.
Quem compra um imóvel para gerar renda com locação, preservar patrimônio ou construir uma carteira de investimentos precisa de informações que vão além das características do imóvel.
Nesse cenário, o corretor se torna um consultor.
Ele ajuda o cliente a compreender o mercado, avaliar tendências, entender a região onde está investindo e tomar decisões mais seguras.
Essa é uma das áreas que mais cresce dentro do mercado imobiliário atual.
Quais características ajudam um corretor a ter sucesso?
Não existe uma fórmula única para o sucesso na profissão.
Mas algumas habilidades costumam fazer diferença.
Pedro destaca três características fundamentais:
“Uma pessoa organizada, com boa gestão de agenda, inteligência emocional e facilidade para construir relacionamentos já dá passos importantes para ter sucesso na profissão.”
Além disso, curiosidade, capacidade de aprendizado e vontade de se desenvolver também ajudam quem deseja construir uma carreira sólida no setor.
Mais do que comissão: a importância dos relacionamentos
Quando alguém observa o mercado imobiliário de fora, é comum associar a profissão apenas à comissão.
Mas quem constrói uma trajetória consistente costuma enxergar algo maior.
Para Pedro, o principal diferencial está na capacidade de criar conexões genuínas.
“Mais do que pensar apenas em comissão, é fundamental construir relacionamentos e conhecer novas pessoas. São essas conexões que geram confiança e, muitas vezes, as futuras indicações.”
Isso acontece porque grande parte dos negócios imobiliários nasce justamente da confiança construída ao longo do tempo.
O que muda quando você trabalha em uma imobiliária estruturada?
Embora existam profissionais que atuem de forma independente, muitos corretores optam por desenvolver suas carreiras dentro de imobiliárias que oferecem suporte, estrutura e oportunidades de crescimento.
Na Casarão Imóveis, os corretores contam com uma estrutura construída ao longo de mais de cinco décadas de atuação no mercado imobiliário.
Carteira com mais de 15 mil clientes
Ter acesso a uma base consolidada amplia as possibilidades de relacionamento e geração de oportunidades.
Marketing que gera demanda
Os corretores contam com o apoio de uma equipe especializada em marketing, comunicação e geração de oportunidades.
Atualmente, a Casarão registra:
- mais de 18 mil visitantes mensais no site;
- mais de 126 mil pessoas alcançadas mensalmente nas redes sociais;
- mais de 30 mil seguidores nas plataformas digitais.
Isso significa mais visibilidade para os imóveis, para os atendimentos e para os profissionais que fazem parte da equipe.
Treinamentos e desenvolvimento contínuo
O aprendizado faz parte da rotina.
Os corretores contam com treinamentos, acompanhamento de lideranças e oportunidades constantes de desenvolvimento profissional.
Plano de carreira
A empresa oferece caminhos claros para crescimento dentro da organização, permitindo que cada profissional construa sua trajetória de acordo com seus objetivos.
Benefícios e apoio ao desenvolvimento
Entre os benefícios oferecidos estão:
- plano odontológico;
- plataforma de apoio à saúde mental;
- convênios com farmácias;
- convênios com escolas de idiomas;
- apoio financeiro para cursos e eventos;
- premiações por performance que podem chegar a R$ 150 mil.
Segundo Pedro, essa estrutura contribui diretamente para o desenvolvimento profissional.
“O nome da Casarão já traz credibilidade para o atendimento. Além disso, a estrutura interna permite ampliar a visibilidade e potencializar os atendimentos realizados pelos corretores.”
É possível construir uma carreira de longo prazo no mercado imobiliário?
Mesmo sendo um mercado competitivo, ainda existe espaço para profissionais que entregam experiências diferenciadas e constroem relacionamentos duradouros.
Para Pedro, esse é justamente um dos motivos que tornam a profissão tão promissora.
“É possível construir uma carreira consistente porque experiências realmente personalizadas ainda são raras. Quem consegue entregar isso cria espaço para crescer e se diferenciar.”
Essa capacidade de gerar valor para os clientes é o que transforma uma profissão em uma carreira de longo prazo.
Vale a pena começar agora?
O mercado imobiliário continua evoluindo.
Novos empreendimentos surgem, o comportamento dos compradores muda e os investidores se tornam cada vez mais atentos às oportunidades.
Nesse cenário, cresce também a demanda por profissionais preparados para orientar decisões e construir relacionamentos de confiança.
Para quem está disposto a aprender, desenvolver habilidades comerciais e construir uma carreira baseada em pessoas, o momento pode ser uma excelente oportunidade.
Como resume Pedro:
“O que me faz continuar escolhendo essa profissão todos os dias é a oportunidade de lidar com pessoas e acompanhar diferentes momentos da vida delas. Nenhum dia é igual ao outro.”
A Casarão está com processo seletivo aberto
Se você deseja construir uma carreira no mercado imobiliário, atuando na compra e venda de imóveis e ajudando clientes a tomar decisões importantes de moradia e investimento, a Casarão Imóveis está com processo seletivo aberto para corretores.
Aqui, você encontra estrutura, treinamento, apoio ao desenvolvimento, oportunidades reais de crescimento e um time que acredita que grandes resultados são construídos em conjunto.
Confira a vaga e dê o próximo passo na sua carreira no mercado imobiliário.